Un imprenditore che cerca un consulente del lavoro non ha tempo da perdere. Cerca online, trova due o tre profili, sceglie quello che ispira più fiducia. Se il tuo sito non c'è, o non convince, la scelta ricade su qualcun altro.
Il consulente del lavoro gestisce una delle cose più delicate per un'azienda: le persone, i contratti, i contributi. Il potenziale cliente vuole capire con chi ha a che fare prima ancora di alzare il telefono.
Il passaparola funziona ancora. Ma oggi il processo è cambiato: prima arriva la raccomandazione, poi arriva Google. L'imprenditore verifica online chiunque gli venga consigliato — e se non trova niente di convincente, torna a cercare.
Il tuo sito lavora quando tu sei in studio. Risponde alle domande dei potenziali clienti, presenta i tuoi servizi, mostra le tue credenziali. È disponibile la domenica alle 23, quando l'imprenditore ha finalmente tempo per cercare un nuovo consulente.
Non per i colleghi. Un imprenditore con cinque dipendenti non sa cosa significa "gestione del rapporto di lavoro subordinato". Sa che ha bisogno di qualcuno che faccia le buste paga, gestisca le assunzioni e lo avvisi quando cambia qualcosa di importante.
PMI, studi professionali, artigiani, esercizi commerciali, startup: se hai una specializzazione o una preferenza, dillo. Chi si riconosce ti contatta. Gli altri — che non sarebbero stati i tuoi clienti ideali — passano oltre.
Iscrizione all'Albo, anni di esperienza, eventuale studio associato o collaboratori. Nel lavoro professionale la continuità e la solidità dello studio contano. Mostralo.
La barriera più alta per un nuovo cliente è non sapere come funziona il primo contatto. Un paragrafo che spiega: "prenota una call conoscitiva di 20 minuti, valutiamo insieme la situazione, ti dico cosa posso fare per te" vale più di qualsiasi lista di servizi.
La maggior parte dei consulenti del lavoro non ha un sito aggiornato. Questo significa che chi si muove adesso occupa uno spazio che resterà libero a lungo. Un sito ottimizzato per "consulente del lavoro [città]" può portarti richieste qualificate ogni settimana.
Non ti serve un sito elaborato. Ti serve un sito che quando un imprenditore lo apre alle 22 di sera, dopo una giornata impegnativa, risponda chiaramente a tre domande: chi sei, cosa fai, come ti contatto.
Se risponde bene a queste tre domande, il telefono squilla.
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